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豌豆思维联合创始人兼总裁于大川:豌豆思维将小班课“进行到底”

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本报记者 谢若琳 单月营收破2.2亿元,超过85%的续费率。成立第四个年头,在线数学思维教育头部企业豌豆思维交出了一份亮眼的成绩单。11月5日,豌豆思维宣布获得1.8亿美元的C轮融资

  • 本报记者 谢若琳

    单月营收破2.2亿元,超过85%的续费率。成立第四个年头,在线数学思维教育头部企业豌豆思维交出了一份亮眼的成绩单。11月5日,豌豆思维宣布获得1.8亿美元的C轮融资,刷新行业C轮融资纪录。

    是什么造就了豌豆思维的发展速度?12月13日,豌豆思维联合创始人兼总裁于大川在接受《证券日报》记者采访时给出了答案。

    一个企业真正走得更长远,不仅仅是被资本选择,更重要的是产品被用户选择。于大川表示,豌豆思维坚持做更有趣高效的在线小班课,“在线小班课是在线教育的未来,豌豆思维的长期主义就是将在线小班课进行到底。”

    于大川认为,未来在线小班课将进入“品质时代”,在线教育赛道跑马圈地的红利期已然结束,精细化运营整合才是大势所趋。

    “没有差行业只有差公司”

    一直以来,“数学”都是学科教育的刚需,在“不超前”“不超纲”的红线下,数学辅导进入数学思维教育范畴。事实上,数学思维教育并不等于数学,而是融合了数学、儿童心理、脑科学等多种科目的综合学科,通过有趣的教学方式,引导孩子养成数学或理科的底层思维能力。

    作为新兴的教育门类,数学思维教育也成为众多教育机构竞逐的赛道。既有传统的奥数培训机构转型而来,又有新兴的在线教育机构投身其中。

    对于豌豆思维而言,无论是市场规模的形成,还是用户口碑的传播,都离不开一个重要的基础,这就是系统化的课程研发以及标准化的教学服务。

    经过4年发展,豌豆思维基于儿童认知心理学以及数学思维的发展阶段,搭建了9Steps成长体系。同时,根据9Steps成长体系,把课程内容分成5大模块,分别从数与代数、几何与图形、逻辑与推理、统计与概率、生活应用等5个方面全面培养孩子的数学思维。

    “没有差的行业只有差的公司,”于大川认为,受疫情影响,很多教育企业成长困难,但课程品质好、运营效率高、成长性好的企业依旧受资本青睐。洗牌是行业的一次大浪淘金,只有真正让孩子学得好、坐得住、有兴趣学的机构才能够留下。

    3年目标百亿美元市值

    在采访过程中,于大川多次提及小班课思维。

    他认为,在线小班课是行业未来,能够真正做到因材施教。在线小班课一定会诞生百亿美金独角兽,“豌豆思维未来3年的小目标:100万用户、1万老师、100亿美元市值。”

    “小班课是学科教育赛道壁垒最高、规模最大的市场机会。以豌豆思维为例,潜在用户定位于年收入6万元以上的中国家庭,全国约1亿。假如渗透率30%,以豌豆6000元的客单价,那么潜在市场规模将能达到1800亿元,远超1对1及大班课班型。”于大川进一步表示。

    事实上,近年来在线上教育风口下,营销战循环反复,教育机构获客成本逐年攀升。

    面对行业的海量营销,于大川认为,在线教育与其他互联网行业不同,并不能通过烧钱获取最大用户量,不能通过烧钱获得市场领先地位。关键是如何持续有效的给用户带来价值,如何获得孩子的喜欢,如何获得家长的信任,这是豌豆思维最为关注的。“值得一提的是,豌豆思维保持了业内少有的正现金流。”

    对于豌豆思维当下的市场构成,于大川表示,一线城市竞争没有完全饱和,中国2岁-12岁孩子在线学习英语、数学思维的需求正在被挖掘,“未来10年,中国2岁-12岁的孩子持续维持在1亿以上,一线城市接近千万。目前学前阶段的数学学科参培率在12%左右,预计到2022年将达到30%。”

    截至今年11月份,豌豆思维学员人数已经突破25万,遍布全球50个国家和地区的360多个城市。“豌豆思维不急于一定下沉至某个市场,但是未来会去满足更多用户的需求。”于大川如是说。

发表时间:2020-12-23 | 评论 () | 复制本页地址 | 打印

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