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职业教育与K12教育大不同 拉勾CEO许单单称要真正去占领市场

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本报记者 许洁 2020年7月20日,拉勾创始人、CEO许单单曾向全体员工发布一封内部信,宣布拉勾战略升级为“互联网人才职业成长平台”,拉勾教育、拉勾猎头两大新业务将与拉勾招聘一

  • 本报记者 许洁

    2020年7月20日,拉勾创始人、CEO许单单曾向全体员工发布一封内部信,宣布拉勾战略升级为“互联网人才职业成长平台”,拉勾教育、拉勾猎头两大新业务将与拉勾招聘一起共同支撑全新的战略定位。

    许单单在内部信中表示:“从业务体量上,我们希望两年内能再造两个‘拉勾’。”那么,拥有超过94万家企业客户,向互联网领域输送了超过2650万人才的拉勾,到底有着怎样的野心?

    教育业务增速较快

    事实上,为了坚固城池,稳健发展,拉勾的教育业务在许单单发布这封全员公开信之前一直处于低调状态。

    “拉勾的教育业务是2019年开始做的,现在是第二年,从收入上来看已经和招聘业务几乎差不多,但教育业务的增速比较快。”许单单对《证券日报》记者表示。

    作为互联网人的“实战大学”,拉勾教育自上线以来建立了一整套专业课程内容和服务体系。2019年8月份以来,仅靠口碑,拉勾教育就保持了单月收入超过50%的复合增长率。拉勾教育以雇主和人才的双视角来解决“就业难”和“招聘难”的人才难题,已经形成从“人才培养”到“人才输送”的闭环服务。

    许单单表示,我们坚守做教育是个“良心活”,希望真的能帮助年轻人可以有更好的职业发展。

    “目前拉勾教育已经实现了再造一个拉勾的目标,明年,拉勾猎头也会继续发力,再造一个拉勾。”许单单表示:“相比财务数据,我们更关注的是拉勾的教育业务是否可以健康成长,比如说我们是专门做互联网行业的人才培训,这些经过培训的人是否能找到好的工作?拉勾教育获取客户的成本是不是最低?这些都是我们关注的核心指标。”

    如果未来拉勾教育的收入超过了拉勾招聘,拉勾教育是否会分拆出来单独上市?对此,许单单表示:“IPO现在还没有明确的节奏,上市或者融资是一件比较水到渠成的事情,也不会太久。因为我们的财务结构一直是按照上市公司的方式在运营,一旦启动节奏会比较快。”

    不会切入K12教育领域

    因为疫情的原因,线上线下融合(OMO)变成了今年教育行业内颇为高频的词汇。在成人职业培训领域,线下也成为了线上良好的补充。

    许单单表示:“从OMO的角度来看,职业教育领域也有一些线下的模式,但总体而言线上的模式可能对于职业人来说更好一些,因为大部分人是上班族,他们没办法像学生们一样去线下上课,目前我们的教育业务全部都是线上的,未来也考虑做一点线下的业务,但线下只是补充。”

    据悉,拉勾正在探索与大学的合作,帮助大学生更好地进入互联网行业工作,许单单表示:“合作的方式有非常多种,可能是课程内容的合作,也可能是学院的合作,但是这方面都是我们下一步的重点。因为学生群体很大,但互联网行业很多岗位的要求在大学里都不教,比如说产品经理、市场运营等等,但这些岗位是互联网行业很重要的岗位,我们希望用就业这件事来反推到学校里,看学校是否要设置这样的课程。”

    除了成人IT培训教育,拉勾会不会切K12教育的蛋糕?毕竟现在少儿编程俨然成为了家长眼中的“香饽饽”,不少相关企业也获得了巨额融资。

    在许单单看来,职业教育与K12教育在运营模式和商业模式上有很大的不同,“因为职业教育的生命周期没有K12教育那么长”。

    “K12教育覆盖了一个学生从小学一年级到高中三年级,但职业教育可能很难让一个人在你这儿学很多次课。K12教育企业哪怕是亏钱的,只要占领市场份额,同时课程内容好一点,用户留存率高一点,靠的是未来赚钱,但职业教育与之相反,此时此刻的现金流不为正,此后将没有机会转正,这就导致职业教育必须要低成本获客,并且有很好的口碑等等的原因。”许单单表示。

    拉勾教育会不会把对程序员的培训下沉到K12的青少年领域?许单单给出的答案是“不会”。

    “拉勾教育的用户多是程序员,我们教的课程是公司里真正能用的技能,现在的少儿编程培养的更多是思维方式,少儿编程在我看来更是K12的素质教育或者思维教育,虽然都叫编程,但实际完全是两个市场,在我们的规划里,很长时间都不会去碰少儿编程这个市场,拉勾还是专注于职业教育领域。”许单单如此表示,“更主要的是,拉勾教育脱胎于拉勾招聘这个业务,本质上整个拉勾集团是帮助互联网行业的年轻人职业发展得更好,这是我们的战略初心,少儿编程目前也看到好几家公司融资,发展挺好,但不是我们打算进入的市场。”

    明年将要真正去占领市场

    如果说K12的赛道过于拥挤,但成人IT培训领域似乎还有很大空间,仔细盘点后发现,拉勾的对手似乎并不多。是资本不看好?还是这个行业的准入门槛本身就较高?

    对此,许单单表示:“相比成人IT培训,K12是一个更大的市场,有特别多的巨头在涌入,企业也融了特别多的钱,现在进入到了非常血腥的厮杀阶段,此时此刻甚至看不出谁是一定的胜利者。相比较而言,职业教育不像K12教育如此血腥,竞争对手数量少一点,我觉得可能和这个行业的规模有一定的关系,不像K12那么大。”

    “与此同时,这个行业的进入门槛相对高一些,一个用户参加职业教育的目的本质上不是学习,本质目的还是学习好了技能之后,有个更好的升职加薪的机会,所以职业教育就需要有便宜的获客方式,还要给这些学员有个好的就业出口,这就导致了只有钱是不够的,只融资是不够的,必须要有能力去降低获客成本,帮助用户找到出口。”

    成人培训行业过去更多是以线下培训机构为主,但线下的成本很高,且运营效率较低,随着直播等技术的成熟,线上机构这两年开始崭露头角。

    “拉勾也就是做了两年,我们是以招聘公司的方式来获客的,这让我们的获客成本很低,同时大家参加完培训之后也要找工作,我们招聘平台恰好汇集了大量招聘企业的信息,我们能对接,形成了一个闭环,这样的话效率又会比较高,具备了这些先天的优势,所以我们发展的还比较好。”许单单认为正是这种业务上的闭环,让拉勾具备了领先于其他对手的优势。

    许单单对记者表示:“目前我们开始大力做其他岗位的职业培训,比如说产品学院、设计师学院陆续上线,这样的话拉勾教育从一个程序员培训拓展到互联网行业的主要岗位培训,收入规模也会进一步地扩大,明年其实才是拉勾教育真正实现规模化增长的一年,今年更多是快速把这条路走通了,明年才是真正去占领这个市场。”

发表时间:2020-12-23 | 评论 () | 复制本页地址 | 打印

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